Společnost HPE radikálně transformuje svůj partnerský ekosystém a od 1. listopadu 2026 sjednotí programy HPE a Juniper Networks pod značku HPE Partner Ready Vantage. Nová strategie přináší jednotné nástroje, atraktivní marže až 24 procent a silný důraz na hybridní cloud a umělou inteligenci.
Společnost HPE sjednocuje partnerské programy HPE a Juniper Networks pod značkou HPE Partner Ready Vantage a vytváří tak jednotný globální program, který partnerům umožní vyvíjet, prodávat a poskytovat služby v oblastech sítí, cloudu a umělé inteligence. Od 1. listopadu 2026 budou partneři působit v rámci jediného programu se zjednodušenou strukturou, sjednocenými pobídkami a jednotným modelem spolupráce, přičemž stávající investice zůstanou zachovány.
Tento jednotný program je základem širšího úsilí o sjednocení portfolia, programů a uživatelské zkušenosti v rámci celé společnosti HPE. Na tomto základě společnost HPE zavádí nové nabídky řízené partnery, rozšiřuje prodejní kanály určené výhradně pro partnery a poskytuje integrovanější služby v rámci celého partnerství.
„Partneři chtějí jednodušší způsob spolupráce a větší příležitosti k růstu,“ uvedl Simon Ewington, viceprezident pro globální distribuční kanály a partnerský ekosystém ve společnosti HPE. „Díky jednotnému programu pro HPE a Juniper, sladěným motivačním pobídkám a rozšíření partnersky řízených nabídek usnadňujeme partnerům získávání nových zakázek v oblastech sítí, cloudu a umělé inteligence.“
Rozšířené možnosti přístupu na trh výhradně pro distribuční kanály: V návaznosti na úspěch softwaru HPE Morpheus – VM Essentials, který byl prodáván výhradně prostřednictvím distribučních kanálů, rozšiřuje společnost HPE tentýž model i na produkty HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 a software HPE Zerto. Tyto novinky přinášejí další exkluzivní příležitosti realizované prostřednictvím našich partnerů v oblastech privátního cloudu a ochrany dat, které patří k vysokým prioritám.
Software VM Essentials pro partnerské IT: Společnost HPE představuje program VM Essentials pro partnerské IT, který partnerům umožňuje provozovat software ve svých vlastních IT prostředích a zároveň získat praktické znalosti a dovednosti. Celkem 600 partnerům, kteří do konce roku získají kvalifikaci „Privatní cloud s virtualizací“ poskytne společnost HPE bezplatně softwarové licence VM Essentials, kdy partneři budou hradit pouze náklady na podporu.
Program migrace platformy: Nový program migrace platformy pro virtualizaci umožňuje partnerům pomáhat zákazníkům snižovat finanční rizika a zabránit dvojímu placení v průběhu přechodu. Noví zákazníci služby VM Essentials mohou získat bezplatné licence až na 1 rok dále software HPE Zerto za cenu 1 USD pro migraci na virtuální stroje HPE bez odstávek. Navíc mohou využít bezúročné financování softwaru prostřednictvím služeb HPE Financial Services (HPEFS).
Nové servery pro poskytovatele cloudových služeb: Společnost HPE pomáhá poskytovatelům cloudových služeb (CSP) budovat, provozovat a monetizovat jedinečné služby v oblasti privátního cloudu pomocí softwaru HPE CloudOps a s podporou programu HPE Partner Ready Vantage. Díky schopnostem, jako je multitenantnost, samoobslužnost, SDN, správa založená na pravidlech a řízení nákladů, mohou poskytovatelé cloudových služeb zvýšit efektivitu a nabízet své služby na flexibilních úrovních. Program HPE Cloud Commit nabízí ještě větší přínos díky zvýhodněným cenám a službám vázaným na určitý finanční závazek.
Potřebu takového řešení potvrzuje společnost Tata Consultancy Services (TCS), která zvolila HPE CloudOps pro svou privátní cloudovou platformu s cílem zlepšit možnosti správy multicloudového prostředí, dohledu a automatizace provozu. HPE a TCS plánují společně přicházet na trh s novými iniciativami a spolupracovat na vývoji specifických oborových řešení, která zjednodušují provoz hybridního cloudu a zlepšují správu, automatizaci a viditelnost.
Jednotný program usnadňuje spolupráci s partnery
Od 1. listopadu 2026 sjednotí společnost HPE partnerské programy HPE a Juniper pod značkou HPE Partner Ready Vantage, přičemž v rámci tohoto sjednoceného programu bude platit jednotná struktura členských úrovní, jednotná skupina kompetencí a jednotná struktura odměňování. Na základě této jednotné struktury rozšiřuje HPE program Partner Ready Vantage do oblastí vývoje, prodeje a servisu, včetně nových příležitostí v oblasti partnerských služeb. Nabízí tak partnerům více možností, jak se odlišit od konkurence, dosahovat zisku a přinášet hodnotu:
• Vývoj: Společnost HPE rozšiřuje program HPE Partner Ready Vantage Build Track začleněním programu HPE Technology Partner do rozšířeného Technologického validačního centra a zajišťuje jeho užší provázanost s partnerským programem HPE Unleash AI pro nezávislé dodavatele softwaru (ISV). V rámci tohoto programu byla podskupina partnerů Unleash AI ověřena pro akcelerované výpočetní prostředky NVIDIA a integraci s HPE AI Factory s NVIDIA – včetně AI továrny na klíč HPE Private Cloud AI. Díky těmto investicím bude pro partnery snazší ověřovat řešení v rámci celého portfolia HPE, urychlí se testování interoperability a příprava řešení a zkrátí se doba uvedení na trh. Společnost HPE rovněž spouští nový portál zákaznických scénářů, který má partnerům pomoci prezentovat ověřená řešení, podpořit jejich přijetí ze strany zákazníků a rozšířit využití umělé inteligence, hybridního cloudu, sítí a periferních řešení v rámci celého ekosystému.
• Prodej: Společnost HPE sjednocuje motivační programy v rámci celého portfolia a rozšiřuje rabaty s cílem odměňovat hlubší odborné znalosti, prodej komplexnějších řešení a získání nových zákazníků. Standardizuje rovněž motivační pobídky v oblasti datových úložišť, kde prodejcům poskytuje předem stanovenou marži za uzavření nových obchodů. V kombinaci se slevami v klíčových oblastech řešení, jako jsou bloková úložiště, nebo v oblastech odborných kompetencí, jako je virtualizace a řešení GreenLake Flex, může celková struktura marže dosáhnout až 24 procent, což představuje atraktivní úsporu u investic do úložišť.
• Servis: Společnost HPE zavádí na vybraných platformách služby pod značkou partnerů. Kvalifikovaní partneři budou poskytovat služby pod svou vlastní značkou, přičemž budou mít k dispozici možnost eskalace problémů, logistickou a technickou podporu od společnosti HPE prostřednictvím služby HPE Partner Services – Technical Support. HPE rovněž rozšiřuje služby řízené partnery v oblasti migrace a správy životního cyklu, aby jim pomohla zvýšit opakované příjmy a posílit jejich vztah se zákazníky.
HPE rozšiřuje systém finančních odměn partnerů za odbornost nad rámec dosažených úrovní a umožňuje tak oprávněným partnerům získat slevy za cílené investice do konkrétních kompetencí a jejich dosažení. Prostřednictvím programů HPE Partner Ready Vantage a HPEFS poskytuje společnost HPE svým partnerům znalosti, nástroje a přehledové panely v oblasti udržitelnosti IT, které jim pomáhají zvyšovat efektivitu a snižovat náklady v prostředích umělé inteligence s rostoucími nároky na spotřebu energie.
Koncept „jednotné zkušenosti“ zjednodušuje proces spolupráce s partnery
Společnost HPE od 1. listopadu rozšiřuje svou strategii jednotné zkušenosti o plně integrovaný, efektivnější proces pro partnery. Přináší jediný partnerský portál s přístupem ke všem nástrojům a informacím, jednotný proces navázání spolupráce a uzavírání smluv, jediný program podpory rozvoje a jednotnou registraci obchodních transakcí pro prodejce.
Stejným způsobem HPE zjednodušuje financování. Její divize finančních služeb (HPEFS) rozšiřuje svůj partnerský portál o nové funkce, které mají zajistit větší flexibilitu při cenotvorbě a přispět k posílení vztahů se zákazníky. Partneři budou mít nyní přístup k ročním platebním schématům, která zajistí lepší předvídatelnost. Jejich součástí jsou zvýhodněné podmínky u speciálních nabídek a konkurenceschopné ceny odpovídající úrovni vztahu daného partnera se společností HPEFS. Vzhledem k silné poptávce ze strany zákazníků a zvýšené nákupní aktivitě společnost HPEFS rovněž aktivně přezkoumává a tam, kde je to možné, rozšiřuje dostupné úvěrové limity jak pro nové, tak pro stávající zákazníky, aby jim poskytla větší flexibilitu a komfort.
Zprostředkování příležitostí v oblasti umělé inteligence zákazníkům prostřednictvím partnerů
Společnost HPE realizuje svou strategii tím, že partnerům usnadňuje spolupráci v rámci jednotného portfolia, jednotného programu a jednotné zkušenosti, a zároveň pomáhá zákazníkům rychleji zavádět umělou inteligenci do praxe. V rámci této iniciativy rozšiřuje HPE svou globální síť testovacích center a služeb HPE Private Cloud AI, aby zákazníkům pomohla rychle ověřovat, škálovat a zavádět komplexní řešení AI do praxe. Díky podpoře partnerů, mezi něž patří mimo jiné Equinix v oblasti hostovaného testování, jakož i předních distributorů a globálních poskytovatelů řešení, tato iniciativa urychluje zavádění umělé inteligence v podnikové praxi a zároveň vytváří nové příležitosti k růstu v rámci celého ekosystému.
Ve spolupráci se společností NVIDIA a laboratořemi Digital Realty Innovation Lab (DRIL) rozšiřuje HPE svůj přístup založený na aktivitě partnerů založením centra pro ověřování konceptů chytrých měst/chytrých kampusů, které poskytuje zákazníkům i partnerům praktické prostředí k vyhodnocení a optimalizaci řešení před jejich zavedením do produkce. S využitím technologií včetně NVIDIA Omniverse a NVIDIA Metropolis poskytuje partnerům realističtější možnost demonstrovat ucelená AI řešení pro konkrétní případy a pomáhá zákazníkům přejít k ostrému provozu s větší jistotou.
Společnost Wipro integrovala řešení HPE Private Cloud AI, které je součástí platformy HPE AI Factory s technologiemi NVIDIA,do své AI platformy Wipro WINGS s cílem urychlit zavádění podnikové agentní AI. Spojení platformy Wipro WINGS, která poskytuje AI agenty, orchestraci a automatizaci, s AI infrastrukturou HPE umožňuje bezpečně škálovat agentní AI v hybridních prostředích. Wipro a HPE budou spolupracovat na oborově zaměřených řešeních a společných iniciativách vstupu na trh.
